Как да пишем ефективен описание на стоките

Качеството на описанието на покупка може да бъде и двете възбуди желание да купуват безусловно тук и сега, или окончателно да оттегли клиента на конкурент. Особено, ако описанието не предоставя необходимата информация за потребителя да вземе решение. Предоставянето на основните характеристики на продукта - задължително, ако искате потребителят да бъде добавен към чанта за пазаруване и да плати за покупки.

Всеки продукт - решение на проблема за конкретен потребител, а начин за подобряване на живота си. Когато даден потребител търси продукт, той подсъзнателно си представя, като съхранява стоките в ръката си или да го използвате. Колкото по-силна и по-ярки представяне / фантазии член на владение на стоките, толкова по-голямо желание да купят продукта и по-висока вероятността за добавяне на елемент в кошницата.

Структурата на описанието на стоките

Традиционният подход за съставяне на описания намалени със следния график:

• Кой - целевата аудитория - кой е купувачът на стоки
• Какво - Каталог на сегмент - на бюджета, средна, премия, елитен
• Къде - за всякаква употреба за цел стоки - улица машина
• Когато - се използва продукта (решението дали сезонен или не)
• Защо - за да купуват този продукт, а не другите - конкурентни модели предимство
• Как да - използвайте стоки (не за всеки тип продукт).

Следващата фаза - определяне на правилната позиция описанието размер. Не всички потребители четат текстови описания. Трябва да се има предвид, че по-голямата част затрупат само чрез страници. С цел да привлече вниманието и да се подобри възприемането на информация, използване водещи списъци.

Но списъците изглеждат твърде формални и стерилни, не е свързано с емоциите на потребителя, не водят желание да добавите незабавно продукт в кошницата. Те просто структурирана информация.

BigCommerce предлага следното описание формула рисунка конверсия на продукта:

олово (болка или ръководство проблем се решава чрез стока)

списък с водещи символи на функции

продукция (стоки решава проблема / потребител премахва болката)

GetGoodRank. тази формула не винаги е приложимо и ефективно. Ако въвеждането може да изглежда без значение за потребителя, сътрудничеството не се проведе.

Задължителни елементи на описанието на продукта

Материалите, от които са произведени стоки. В случай на описанието на услугите, изброи какво е включено в услугата.

Точните размери - потребителят не определят размера на изображението на продукта, тя се нуждае от ясни параметри, за да осъзнае колко е голям диван и лаптоп тънък. Разговор описания увеличават риска от нереалистични очаквания. Концепцията за "тънък" или "компактен" е много субективно.

изображение

Един образ замества 1000 думи. Визуални образи се възприемат от съзнанието на хиляди пъти по-бързо от думи. Изображение елиминира субективността на съдебни решения описания красив, практични, елегантни - въпрос на вкус.

• демонстрира продукт от всички ъгли
• да бъде с отлично качество, потребителят може лесно да се разширява и детайли

Няма да е излишно да се добавят изображения на продукти за употреба (често, предоставена от производителя).

текст структуриране

• смели, горни - това са основните фактори за привличане на вниманието на потребителя
• списъците най-добрата структура на информацията
• струпване на информация с допълнителни икони, които показват вида на информацията, която ще позволи на купувача да се намери най-важните данни за него

Текстът на бутона CTA

CTA-бутони повечето онлайн магазини, не разполагат с оригинален - "добави в кошницата", "купи сега", плюс или минус вариации. И в повечето случаи тя работи. Но ако искате да извлечете повече от страницата за стока, а след това извършва изпитвания A / B с различни текстове на бутона CTA. Показва бутона не се очаква от действията на потребителя, и резултатът е, че потребителят ще получите, като кликнете върху бутона.

Например, вместо "Качване на книгата" тест бутон с текст "101 начина за привличане на потребители."

GetGoodRank: този подход изисква внимателно изследване. Необичаен текстови бутони CTA може да почука на потребителя объркан.

Обемът на съдържание

Ако сайтът ви често се посещава от мобилно устройство, уверете се, че страницата предлага оптимално количество информация на разположение от един (максимум два) екрани. Важно е да се: