Как да продадем писалка по време на интервюто

Ако някога сте се проведе интервю за работа за длъжността мениджър продажби или търговски представител, вероятно се сблъскват с факта, че работодателят е сериозно иска да го продаде стандартен писалка лежи на масата през цялото интервю. За начинаещи, тази ситуация може да изглежда странен и странно, но за опитни продавачи ще бъде друг тест, че те не са просто мина.

Защо трябва да се продават химикалка?

Привидната лекота и определен процес комикси продажби справят потенциални лидери не трябва да ви обърка. На практика, само 20% от кандидатите да се справи с тази задача. С други думи, само на 2 на заявителя 10. Основната причина за неуспеха на теста се крие във факта, че по-голямата част от мениджърите, дори и най-талантливите и притежават необикновени способности, след като пристрастени към практическата част от работата, докато работодателите са поставени в горната част на подтекст. Ако знаете тази тайна, след това лесно да се преодолее бариерата до желаната позиция.

В действителност, същността на работата е, че трябва да не се фокусира върху продажбата на определена тема, както и за разбирането на ливъридж и продажби механизъм, който задвижва едно лице за закупуване на стоки. От това следва, MipSovetov може да различи Основният принцип на продажбите - да не продава продукта и неговите свойства. Не забравяйте, че купувачът търси не е стока, а ползите от него.

Как да отговорим на кандидатите?

1. Тези, които панически се губят и не осъзнават какво трябва да правят.
2. Тези, които възприемат ситуацията като на шега и се използва израз шаблон. Вяло се опитва да продаде химикалка в интервюто, като призова работодателите да го купя, защото "писалката е много добра", "никога няма да ви разочарова", "няма да съжалявате" и така нататък. Г.
3. Арт и креативни хора, които идват с иновативни подходи към ситуацията, което води до главата, за да се възхищаваме прозрение му. Често те са ценени позиция.

Как да продадем право писалка?

Така че, вие ще се пробват в офиса, който дълго е мечтал и кадри, определени време на интервю. Внимателно подготвени и обмислени предварително най-популярните въпроси, можете да идват главно управление, а той неочаквано ви подава химикалка, с молба да го продаде, за да го все пак. Първото нещо, което да се помни - не се страхувайте да се появяват нелепо или глупаво в тази ситуация. Практиката показва, че това е необичайно и спонтанни решения са най-лоялните. Доверието - първият признак на талантлив продавач. И, разбира се, трябва да сте наясно на ефективни продажби на схемата. Така че, процеса на продажба на недвижим писалка на интервю за работа може да бъде разделен на етапи.

Стъпка 1: Идентифициране на потребности

Ефективна стратегия за продажби се основава не на самия продукт, както и на потенциалните потребители. Така че трябва да се търси в продължение на няколко секунди до спътника си и да определи своите нужди. Какво можете да кажете за него? На масата лежи купчина документи, които трябва да се регистрират всеки ден? Това е вашият ключ - Предлагаме функционална дръжка, специално предназначени за тази цел. Фокусирайте вниманието си не върху престижа и уникалност на продукта.

Второто правило - да поиска конкретни въпроси. Веднага след като се направи контакт с потенциален клиент и общо мнение, че е необходимо да се стесни обхвата на интереси и да преминете към конкретни въпроси. Например, опитайте се да разберете колко често той трябва да напише текстове ръчно, вместо да използвате софтуера? Кои писалка е по-удобно да направите: гел, автоматичен, химикалка, мастило, синьо, черно, с капачка, и така нататък ..

Третото правило - прилага на практика методиката на психологическите капани. Неговата особеност се състои в това, че натрупването последователност от въпроси, така че отговорите са били само с "да". ги формулира като е възможно сбит, на работодателя спокойна и даде положителен отговор на инерцията. Тогава питам такъв въпрос за продажбата на дръжката.

Стъпка 2: позициониране и представяне

След като получите нужната ви информация, ще трябва да представи стоките, като се вземат предвид нуждите на клиента. Вашата оферта трябва да отговаря на първо място нуждите му, така че той получи точно това, което бихме искали.

Съсредоточете се върху едно нещо: за икономично клиента, да направи предложение за бюджет, с максимална функционалност за тези, които обичат състоянието на подаръци - да се акцентира върху уникалността на продукта. Можете също така да споменем факта, че дръжката на склад остава в ограничени количества и стоки бързо се отклонява. Напълно се ангажират информацията, получена в първа фаза на разговор.

Не забравяйте, че основният принцип маркетинг - да не продават стоките и свойства, които са необходими на купувача: престиж, ефективност, практичност.

Стъпка 3: Споразумение

Най-добрият края на разговора за двете страни ще бъде времето, когато се осъществява сделката, и клиентът има желанието му. Когато сте били в състояние да продаде писалка на интервю, в който случай можете да получите желаната позиция и работодател - гледната точка на служителите. Давайте!

Не забравяйте, че този тест е предназначен за тестване на вашите способности. Неговата цел - да постави жалбоподателя в нетипична ситуация и да се погрижи за това, какви действия ще предприеме. Ще бъде оценено всичко: вашия стил на общуване, самоувереност или безразлични, вашето желание да бъде малко по-нелепо да се постигне резултат, и, разбира се, - оригиналността на мислене. Малко хумор, търговски усет и внимание към другия човек - и вие ще успеете!

Тя не трябва да се продават химикалка

Интервю - това е морален стрес за всички кандидати, и затова има възможност, че в най-важния момент сте объркани и напълно забравят събрани в навечерието на фразата. В този случай, трябва да се научите на основните правила, след което ще можете да се избегне грешка:

1. Няма нужда да се агресивно пляскане на стоките, хвалейки си качество до небесата. До тогава, докато не получи ключовата информация, не бързайте да разкрие всички карти.
2. Талантлив мениджър по продажбите може да не само хубаво да се каже, но изслушват клиента внимателно. Научете се да се мълчи по време, така че потребителят да може ясно да изразяват своите нужди и желания, свързани с покупката.
3. Не е необходимо да се държа твърде формално. За разлика от това, спокойна и приятелска усмивка, умерена и подходящо артистизъм хумор благоприятен ефект върху атмосферата в диалога. Не забравяйте, че спокойна клиент - един добър клиент. Импровизирай и леко блъф, всичко, за да спечели благоразположението на хора.

Така, че основната цел на теста е да се опитат да свалят кандидата объркани работодателя и да тествате възможностите, които ще бъдат от ключово значение, когато работи като мениджър по продажбите. Вашата задача - да се запази спокойствие и самоконтрол, използвайте умения, е да се разбере концепцията определяне: да отговарят на всички изисквания на клиентите, а не да продават продукта като такъв. Ако сте убедителен и оригинален, вашият партньор вероятно ще получи писалка и да започна работа като перспективна и ценен служител.