Как да се направи оферта

Един от елементите на съвременния бизнес е да запознае потенциалните клиенти с продуктите или услугите на компанията с помощта на офертата. От нейната точност зависи от много неща, това обжалване се образува първата снимка на компанията и да повлияе на решението за възможно сътрудничество. Ето защо, собственика на фирмата трябва да отделя специално внимание на подготовката на офертата.

Видове оферти

Търговски оферти в бизнес средата са станали нещо обичайно. Те се изпращат по различни причини и по различни причини. Тези фактори дават възможност да се подчертае някои предложения, които се различават значително по своите принципи за обучение:

На практика, предприемачите трябва да се справят с всеки един от тези видове оферти, независимо от това дали той осъзнава неговите идеи за бизнес в Беларус. България или в друга област.

Основни правила за цитиране

Всяко търговско предложение, следва да се подчертае спецификата на предлаганите стоки или услуги и в същото време да показва характеристиките на фирмата, която прави предложението. Но има определен набор от правила, които следва да се вземат предвид всички предприемачи в изготвянето на висококачествени търговски оферта. Всички пет от тези правила:

1. светъл хедър, който трябва не само да се ангажира читателя, но за да му даде някаква информация.
2. оферта - директно предлагат стоки или услуги. Тя трябва да бъде посочено в първия параграф на предложението и да съдържа не само информация за продукта или услугата, но също така да се подчертае ползите от покупката им, както и тяхното внимание към решение на проблема на клиента.
3. Работа Възражения - добра търговска оферта следва да предвиди евентуалните притеснения на клиентите и да отговорят на техните възможни въпроси. Като допълнителни аргументи в полза на предложението, които можете да използвате статистиката и мнения недвижими клиентите.
4. ограничи - предложението трябва да действа за определен период от време, което елиминира възможността на клиента да се простират по време на процеса на вземане около сделката решението. Премахване на срока може да бъде от индивидуалните бизнес предложения, но в някои случаи, и там той може да изглежда органично и да покаже нейната ефективност.
5. призове за конкретни действия - предложение трябва не само да предлагат даден продукт или услуга, но и за насърчаване на клиента да направи действие, насочен към процеса на сделката, например, да се обади на оператора да се абонирате и т.н.

Спазването на тези правила дава възможност да се създаде продажна оферта за всеки бизнес, от мобилния за рафиниране на нефт гума комплекс. Но това винаги е необходимо да се разбере спецификата на предложението му и да го разгледа в офертата за клиентите.

Пример за търговска оферта за продажба на стоки

Търговско предложение за продажбата на стоки трябва да съдържа информация, която е достатъчно потребителят да оценят ползите от неговото придобиване. Не претоварвайте предложение ненужна информация, като размерите на пакета са включени в списъка на съставките на продукта и т.н.

Специалистите съветват да се направи отделно предложение за всеки елемент. Не е необходимо да се включи в информацията за предложението, като например моторни шейни и моторни. Единствените изключения са продуктите, предлагани в диапазон. Например, производител на сок може да направи едно предложение на вашия продукт, който ще покаже, че има различни вкусове, опаковки и т.н.

е необходимо да се посочи стойността си за доставка на стоки, тъй като липсата на такава референтна точка значително намалява интереса на потенциалните купувачи, някои от които са просто твърде мързеливи, за да се обадя и да разберете цената на стоката.

Ако е възможно, оферта за стоките трябва да съдържа имиджа си - визуализация да се разбере по-добре какво точно се предлага и да се вземе решение за покупка.

Как да се направи оферта за доставка на стоки?

За търговски оферти за доставка на стоки се характеризира с две функции: позоваване на определени характеристики на даден продукт, и подчертават ползите от доставчика на продукта. Например, "китайски зелен чай, нашата компания е дошъл директно от плантацията."

В някои случаи, предложението може да включва повече информация за доставчици, отколкото на продукта, това е най-характерните за големите компании за търговия на едро. Например, "Нашата компания работи в сътрудничество с металургични заводи в България, Украйна, Полша. Ние предлагаме на нашите клиенти високо качество на метални изделия на достъпна цена, осигуряват безплатна доставка до регионите и така нататък. "

Предложението за доставка на стоки, следва да се обърне внимание на клиентите за ползите от сътрудничество. Специалистите съветват да не го включи в подробно предложение за всички позиции, е достатъчно да се посочи някои от тях, че ще "кука" на клиента. Предложението може да се отбележи, че подробна ценова листа може да бъде изпратена при поискване. Като опция - цената е допълнение към офертата.

Ако предложението за доставка на стоки е физическо лице, то трябва да съдържа цялата необходима информация за клиента, включително за конкретни продукти и тяхната цена.

Как да се направи оферта за предоставяне на услуги?

Търговско предлагане на услуги не се различава от предложенията на продукта. Има също така трябва да предоставят информация на потенциалните клиенти предимствата, които получава от придобиването на услуги. Това трябва да се вземе предвид спецификата на услугите и да се подчертае в изречението. Например, за доставчиците на здравни услуги често неприкосновеността на личния живот е важно, така че можете да посочите в офертата, че всички клиенти, които получават медицински услуги са гарантирани защитата на личните им данни.

В разпоредбата на повечето услуги е много важно професионални изпълнители, които също трябва да бъдат отбелязани в предложението. Например, "за тези, които реши да открие частна детска градина у дома. ние предлагаме помощ на опитен адвокат, който да събира всички необходими разрешителни и осигуряване на легален бизнес за подкрепа на всички етапи. "

Как да се направи оферта за строителството - проба

Оферта за строителство трябва задължително да се отбележи за решаване на проблемите на клиентите, но в същото време да се подчертае високото качество на произведенията на дадена фирма. В този търговски предложение да се наберат информация за готови обекти, отзиви на клиенти. Например, "нашата строителна компания в продължение на пет години е изградила повече от сто различни обекти, като LCD" Къща "бизнес център" банка "и много други."

В някои случаи, че има смисъл да се включи в предложението, направено предмети или снимки по-подробно да се говори за строителни технологии. Например: "Ние изграждаме структури на сводестите конструкции. Тази технология включва използването на готови проекти, направен под формата на арки, направени от метал. Предимството му е скоростта на строителството, така че откриването на автомобила от земята или разширяване на пространството за съхранение не отнема много време. "

За търговски оферти за строеж за определен клиент, се характеризира с по-голяма сигурност. Това предложение трябва да бъде по-големи подробности за стойността на строителството, варианти за справяне с конкретни проблеми на клиентите при планираното използване на средствата, времето за работа.

Един пример за представяне на предложения търговско сътрудничество

Същността на предложението е необходимо да се определят максимално подробно да си партнират разбере какво се предлага. В същото време не е необходимо да рисува детайла всички схемата за сътрудничество, размерът на информация трябва да бъде такава, че този, който наистина се интересува, да разбират същността на доставките и продължителен диалог, вместо да губите време си на очевидно безинтересна тема за него.

Важно е да се изброят всички предимства за потенциален партньор да приеме предложения за сътрудничество. И не било излишно да се обясни защо компанията прави такова предложение, както и да посочи някои от техните ползи от това сътрудничество. Тази информация се подчертава прозрачността на отношенията и е допълнителна гаранция, че партньорството ще бъде изграден на справедливи условия. Например, "нашата компания предоставя на партньорите кафене на колела. при условие обаче, че партньорът ще закупи всички необходими суровини и материали за използване в нашия месечен обем на не по-малко от 500 000 рубли. "

Запазване на статията в 2 кликвания: