Как да създадете бизнес стратегия - правила Markides победа стратегия
Markides смята, че нови стратегически позиции са постоянно се появяват. По негово мнение, "новата стратегическа позиция - това е просто една нова устойчива комбинация от кой / какво / как": това може да е нов потребителски сегмент (нова ", които"), ново предложение (нов "какво"), или по нов начин в разпределението или производството на продукта (новата "как").
Като пример за този подход, той води партньорство с Едуард Джоунс, със седалище в Сейнт Луис (Мисури). Новата стратегия е позволило на компанията да се развива свръхестествена скорост: 1981 Едуард Джоунс ежегодно се разширява с 15%, без да се правят каквито и да било придобивания.
Търсене на инструменти и възможности за бизнес стратегия
Много важно в този контекст, щракнете върху Инструменти за търсене и възможности за постигане на стратегията. Изследователите, изучаващи предпоставките за създаването на компанията, използвани термина "стратегически активи", за да опише всички ресурси, активите и компетенции, които имат стойност.
Според неговите характеристики на всеки стратегически актив:
а) редки (налични конкуренти);
б) че не е лесно да се копират;
в) че не е лесно да се замени (Pepsi и други конкуренти, които произвеждат безалкохолни напитки, не можете да копирате или да намерят заместител на марката Coca-Cola, а активът даване на компанията за устойчиво предимство).
Но, първоначалният стратегически актив не е достатъчно - трябва постоянно да го възстановят. Един от начините за презареждане - учене през целия живот (фирмата трябва не само да се учи, но и съзнателно използване на резултатите от този процес, за да се намалят разходите и повишаване на ефективността).
В структурно начин за дефиниране на стратегия за иновации и придържане Markides вижда, както следва:
- идентифициране на бизнес ниша;
- нарисува портрет на клиента;
- поставят амбициозни цели за финала;
- предостави стратегически инструменти и възможности;
- се създаде компетентна организационна среда и приложи план.
Вторият метод - използване на твърди компетенции за по-бързо и по-евтино да се създават нови активи в сравнение с конкурентите си. Третият метод за формиране на стратегически активи и възможности е използването на стратегически стъпки. Разбираемо е, че след спиране на големия финал цел на компанията трябва да изгради схема за развитие на "обратното броене" (да не планирате планове, въз основа на текущата ситуация и определяне на междинни точки преди последната задача).
Според Markides, формирането на стратегически стълба се състои от три етапа:
- Развитието на общите стратегически цели на компанията.
- Въз основа на тази дългосрочна цел трябва да бъде да разработи средносрочна и краткосрочни цели, които трябва да бъдат решавани по пътя към постигането му.
- Въз основа на настоящето и поглед в бъдещето, за да се установи последователността на умения и способности, необходими за постигането на всяка следваща цел, се превръща в стратегическа стъпка в по стълбата, а след това да инвестират в развитието на тези умения.
В този случай, не на последно място, че служителите на компанията трябва да донасят емоционална привързаност към стратегията. Не само в интелектуално ниво, за да се съглася с здравия разум, който се съдържа в новата стратегия. Без емоционална привързаност на персонала може да не искат да направят реални усилия да го приложат.
Намирането емоционален ангажимент - процес, състоящ се от четири стъпки. В първия етап, целта ви е да изчистите и ясно изложение на стратегията. Вторият етап - да се осигури съгласието на хората да следват тази стратегия. Но всичко това е все още доста близо до рационално ангажимент, който не води непременно до действие. Убедим хората, не само за да изрази съгласието си със стратегията, но за да го приеме и да започне да го прилага - е целта на третия етап. В четвъртия, последен етап на завладяването на ангажираност на служителите напълно, страстно, посветена на стратегията си, тъй като компанията ги насърчава използване на бързи печалби и успехи, демонстрирано с думи и дела личния си ангажимент към стратегията позволява на хората да поемат инициативата и да допринесат за изпълнението на стратегията, и така нататък ,
Един от най-известните примери за впечатляващите постижения на емоционална ангажираност към стратегията е положението в Apple Computers.
Това е най-общо изглежда Markides виждане по проблема за формиране на уникална стратегия. Но не и факта, че тя е - единствената истина.
като Markides сам пише, че голяма част от идеите, че е обсъдил с главите на стотици компании по целия свят, но. "Те не са съгласни и твърди с мен и помогна да се структурира мислите ми по-добри, отколкото аз ще бъда в състояние да го направя сам," - казва той в заключение. Вероятно повечето читатели ще могат да споря с професорът от Лондон, което е добре, защото в спора, както се казва, истината се ражда.
BusinessTimes Magazine: Сертификат PI №FS77-42499.