Как може да бъде разпитван относно помощник на продажбите

• как да се явят на интервю за продавач-консултант;
• Как да се провежда интервю, определяне на оптималния заявителя;
• как да напиша добро въпросник за интервюто;






• как да се мотивират мениджърите време търговски отдели да открият специалисти, индивидуални характеристики, които са най-подходящи за фирмата искането.

продажби интервю асистент: препоръки работодател

Основната цел на всеки търговец на дребно - увеличаване на продажбите и приходите увеличение компания. Поради тази причина, идеални за продажбите трябва да могат да избират най-подходящите думи, които могат да повлияят на решението да купят възможно потребителя.

В допълнение към уменията в привличането на вниманието на клиентите. продавачът е длъжен да притежава толерантност стрес, тъй като дейностите, свързани с обществената услуга, със сигурност ще доведе до напрежение рано или късно. В тази връзка, във формата и планират разговор с кандидата трябва да включва "конфликтни" въпроси: консултанти по продажби трябва да покажат емоционална стабилност и способност да се намери най-различни начини за разрешаване на напрежението, които възникват в хода на комуникация с потребителя.

Необходимо е също така да се вземат предвид специфичните особености на предлаганото местоположение на работата на кандидата. Като правило, интервю за позицията на продажбите - да бъдеш консултант на единна:

• познат, един случаен разговор, в който задължително се обсъжда характеристиките на предлаганата позиция;
• обсъждане на необходимите условия за качества на лицето, търсещо работа, както и информацията, описана в резюмето на кандидата;
• въпроси, за да се определи нивото на квалификация на кандидата и неговите лични характеристики, които имат по-голямо влияние върху ефективността на търговията;
• обяснение на въпросите кандидатки, ако има такъв, той е възникнал и обобщаване на резултатите на интервю.

Често при избора на кандидати прилага тестване. Препоръчително е в такива случаи да се възложи изготвянето на въпроси за интервю на лице, което работи в опит търговия позволява най-точно да се определи дали кандидатът е компетентен.

В въпроси за интервю, че е важно да се включат казуси, които са в състояние да симулира ситуация, в близост до потенциални проблеми по време на работа. Кандидат трябва да се докажат на марката, за да демонстрират своите знания и умения в решаването на сложни, а вероятно и конфликти.

Важно е, че хората не са объркани и не може да естествено и бързо да намерите ефективен начин за разрешаване на конфликта, запазвайки доброта, търпение и изобретателност. Така че най-вероятно съперник и се интересуват работодател.

В интервю работодател оценява качеството на следните кандидати:

• правилно и добре развита реч;
• хубав, чист вид;
• общителност. доброта, способността да се намери приемливо за купувача и продавача компромиси;
• желание за работа, интерес в тази сфера на дейност.

Как да бъдат интервюирани на помощника за продажби?

За да може успешно да премине интервюто за продавач-консултант. Понякога е достатъчно само да си представя какво е работодател е не друг, а си потенциален купувач. Трябва да се интересуват от него, така че в крайна сметка сделката е във ваша полза. Ето нещо, което трябва да поеме инициативата и на убеждаване, възможността да представят своите продукти в най-атрактивната начин. В този случай, трябва да сте общителен, за да може да се заобиколи интелигентно възможен конфликт, умело оправдае възражения и да намерят правилния подход към клиента.

В повечето случаи, на работодателя по време на интервюто задава въпроси, които дублират на продажбите помощник, но в същото време са "Работа с възраженията."

За да намерите продавач-консултант, трябва да се вземат предвид следните критерии:

• Възраст: от гледна точка на психологията на най-добрата възраст за активен и най-важното, производствени дейности в продажбите е за периода от 18 до 30 години;
• Семейно положение: за предпочитане е да изберете асистент продажби, без семейни задължения. Човек не обременени с деца, възел, много по-лесно да се промени, ако е необходимо, график, отидете на дълго пътуване, да работят извънредно в празниците, когато има пик на продажбите, както и в други подобни случаи;
• достатъчно опит в търговията: дори една година работа в тази област може да замени годините на придобиване на теоретични знания.

За да се избегнат неудобни ситуации работодател по време на интервюто, трябва да се подготвите за някои от възможните въпроси на кандидатите. Като правило, кандидатите се интересуват от заплатата и естеството на поощрителни плащания. Поради това е необходимо предварително да се подготви ясни и точни отговори, открито и подробно да информира заявителя за минималната, максималната и средната стойност на доходите, както и за състоянието на търговско дружество на съответния пазар. висок профил в областта на търговските експерти са длъжни да задават такива въпроси.

Типичен грешка е разкрасяването на тези работодатели условия на труд, умишлено изкривяване на информация за заплати, работно време. В този случай, има риск от загуба на един служител в първия месец на работа, веднага след като човек се вгледа във всички нюанси, да научат истинските реалности на вратата. Recruiter ще трябва да започне да търси продавач-консултант. Отново учат профилите, провеждане на интервюта, отделете време и усилия. Бъдете рационално! По-добре е да изберете продавач-консултант в самото начало, така че действителните условия на труд организираха кандидати.

Често, консултанти по продажби трябва да се занимават с водене на отчетност, а именно, да издаде на договора, пише чекове, фактури и др. Препоръчително е да се включи елемент в списъка от въпроси, които ще бъдат обсъдени по време на интервюто. Ако заявителят не разполага с опит в тази област, той следва да влезе в люлка на нещата, за да се запознаете с всички възможни видове помощник работни продажби. Това ще ви даде допълнителен филтър в подбора, ще помогне да се определи най-некомпетентни и неопитни кандидати.

Освен това има и друга ситуация, когато кандидатът бъдещият не притежава способността да се позиционира по подходящ начин по време на интервюто, но реагира бързо, за да подкрепи въпроси и успешно играе с ситуация неочаквано решение.