търговски представител

търговски представител или продавач - синдик дистрибутор на лице, което продава стоки обекти. Много млади мъже и жени, привлечени от тази професия - обещава добра заплата, да вземат без трудов стаж. Дали е само дава този хляб? За работата си, каза на списанието IQR Вячеслав, който дълго време е работил като търговски представител от дистрибутор на хранителни продукти.

Как да получите търговски представител без опит

Основните характеристики, необходими за начинаещ продавач дейност, креативност. комуникативни умения, харизма. способност да се справят стрес. консистенция, здрав разум, и така нататък, списъкът е безкраен, тъй като има огромен брой работещи моменти пред които са изправени търговски представител, както и всички тези качества ще бъдат полезни за него.

Интервю за позицията търговски представител

CV търговски представител трябва да включват преминали обучения по продажби, описание на предишни работни места, които са правили, тъй като контактът с продажбите. работодателят може да търси базата данни на автобиография не само според "търговски представител", но също така и от израза "мениджър продажби" на "prodazhnik", "търговец" "продавач". На първо място, разбира се, търсим хора с опит в продажбите. Все пак, това е област, търсим нови таланти, без трудов стаж.

Трябва да се разбере, че в началото, когато работодателят вижда автобиографията си, разбира се, предимството ще има кандидати с висше образование и консумиран с опит в позицията. Но има едно голямо "но" - тази работа дава енергичен млади хора, които са в състояние да убеди работодателя си, че те са достойни за това място.

Как да го направя? Всичко е просто, да бъдат устойчиви, да се окаже вашият бъдещ работодател, че сте на работника или служителя, че той се нуждае. Основното качество на търговски представител - е възможността да се убеди и докаже невинността си, а след това - това е малък. В интервюто, да се фокусира и в същото време да се отпусна, безгрижен разговор, ако възникне, тъй като работодателят ще разбере, че трябва да себе си и хората ще вземат по време на работа.

Вячеслав описва личния си опит. В големите градове, особено в Москва, част от групата на интервю. Набирането на мениджъра кани всички (най-вече млади, без ясна специализация в работата, но с амбицията за добра заплата), провежда предварителен разговор. В интервю, като правило, те казват, че заплатата е много малко (или изобщо), но "най-добрите печелят повече от 100 хиляди рубли на месец." Ако сте доволни от схемата за възнаграждение на търговския представител, само въз основа на процент, а след това сте поканени на кратко обучение.

На обучението квалифициран служител представлява група продукти на кандидатите, което хвалеше неговото качество (много професионално и интересно), отговаря на въпроси относно продуктите (стоки не винаги храна, често проблемът се крие във факта, че тя е благоприятна да представи техническо устройство или софтуерна програма). След това ще се повтарят едни и същи потенциални клиенти. Един кандидат може по всяко време да се изправи и да се размине, осъзнавайки, че тя не го устройва. Търсите оригинални комуникационни умения, без тях - навсякъде.

Но основното предимство е, че работните места на търговския представител вземат почти всички желаещи без опит и можете да научите много. Това се дължи на факта, че разходите на дружеството при минимални индивидуалния служителя - само заплатата и обезщетението за транспортните разходи. Основните разходи са за образование и обучение, така че колкото повече хора набиране - толкова по-ниска от разходите за единица продукция на компанията за начинаещи. Подобна схема изпълнява набор от новодошлите и недвижимост професия. Това беше нашата забележка, а след това продължава историята на Вячеслав.

търговски представители Програма за обучение

Процесът на агента по продажбите предполага постоянно движение между търговските обекти. Всеки търговски представител е нарисувал една седмица маршрут посещение на обекти. Той определя или ТС или надзорник, който дава готов маршрут, останало от предишната служителя. При съставянето на трасето за една седмица, търговски представител оценява кои обекти се нуждаят от по-чести посещения, и как само едно посещение на седмица.

Работа в първата седмица на поста, да се учат на стандартите на компанията:

• проведено теренно проучване в точката на продажба;
• научат основите на търговията;
• да бъдат доведени до автоматизъм на организационните аспекти, като например процедурата за обмен на стоки и събиране на дългове, запълването на отчитане търговските обекти;
• получават теоретични материали, необходими за представянето на изчисленията и най-добрите марки.

След като научава, посещение на изхода преминава през стъпките на посещението, общо 8, за всеки един от тях може да се намери в интернет, аз няма да се боя на детайла. Ето списък:

На Съвета. най-често срещаната грешка, допускана от начинаещ продавачи - неспазване на посещението на стъпки от тук са налице първите неуспехи, провали, и като резултат - нежеланието да се работи. Опитайте възможно най-скоро, за да се научат на техники за посещението на стъпки в точката на продажба. Важно! Не забравяйте! Това не е празни приказки! Правилното изграждане на посещението осигурява почти 100% успех. Колкото по-бързо да привикнат тази техника, толкова по-бързо ще бъде развитието на корпоративната стълбица.

На върха на горното: не забравяйте да импровизира, което е, да се мисли чрез различни трикове в работата с клиенти, да получите подход към един човек, за да спечели, а след това във всеки един търговски обекти ще бъдат щастливи.

Работно време и задълженията на търговски представител

Работният ден започва от около 9 сутринта. Пристигайки от първото място на продажба, проверява за наличието на основния пакет от документи, както и пост материал за презентации. Преди програма ред на посещението sinhroniziruesh, след това отидете в точката на продажба. Не забравяйте да следвате всички стъпки на посещението, както е посочено по-горе, се проверява за наличие или липса на дълга на клиента, попълнете поръчката. Средната посещението в една точка отнема 15-20 минути. Този път е различно в зависимост от способността да се продават и от вашия "лоялност" към точката на продажба. Ако всичко е направено - да продължи по маршрута.

Какво означава "лоялност" към точката на продажба. питаш? По-просто казано, това е начина, по който оценяваме, уважение и "страхува" в магазин. Всички приоритети са поставени в експлоатация, както и за всеки нов търговски представител има ниша.

Плюсове и минуси на работа като търговски пътник

Вечеря и лично време в процеса на работа, Търговски представител на себе си определя. Вие сте свободни да се изгради деня си като удобно, колкото е възможно.

Затова най-дълго работно време. За първи път у дома от работа ще се забави в продължение на 2-3 часа. Не забравяйте да се нуждаете от кола, без да го - навсякъде. Носете и счупване се заплащат от джоба си, работодателят компенсира само разходите за гориво в ограничени количества.

Какво е работа на търговски представител

Цели и задачи за тяхната територия

Всеки търговски представител е установен месечен план на продажбите, изпълнението му зависи от заплата. план за продажбите показва колко и какви марки да продават. Отделно от общите цели за месеца, има така наречената допълнителна мотивация, за които производителност бонуси, които увеличават заплатите.

По-рано този месец, надзорът обявява нова допълнителна мотивация и продължава или се затваря възраст. В рамките на един месец, търговски представител може да се проследяват техните резултати в продажбите, някои предполага, в кой момент е необходимо да се оказва натиск за постигане на тази цел.

Екип TP - сплотено екип, който отива към една и съща цел. Целият екип се определя целта на месеца. Изпълняването на отбора си, получава и допълнителни бонуси.
Задачи за всеки търговски представител на индивидуално, така и за екипа като цяло определя ръководител. След установяване на всички цели на дневна база при пристигането си в офиса проведе среща, на която обсъдиха планове и проблеми, които възпрепятстват изпълнението на целите.

Контрол на вземания

Задълженията на търговски представител сключва контрол върху вземания. Всеки ден трябва да се следи от своите длъжници, или може да се получи неприятна ситуация. Ако "Мис автобуса" на директора на длъжник компания затваря изпращането на Вашите стоки на име точката на продажба, като в същото време загубите в продажбите. Поради този фактор започва търговски представител трябва ежедневно пристигане в офиса, за да отпечатате списък на клиенти с дългове, а на следващия ден, в съответствие с маршрута на длъжниците показват получената дълга.

Колко печели търговски представител

растеж на кариерата

агент по продажбите начинаещите се определя статута на "новодошъл" е най-ниското ниво, така бонуси и изпълнение на плана се оценява по-ниски в сравнение с другите, съответно, заплатите ще бъдат по-малко. За подобряване на състоянието е необходимо да се обучават, да вземете изпит, преди една точка за управление на продажба. В случай на положителен резултат, състоянието се повишава до "аматьорски". В противен случай, всичко остава както е. На следващия етап - "професионален". На подобряването на състоянието отнема около 3-4 месеца, като всичко зависи от вашата интелигентност и желание за работа.

заплати

Както вече споменахме, има различно парично обезщетение за отделни състояния. Новак в плана за изпълнение и допълнителни програми, има средно по 25-30 хиляди рубли. Amateur - 30-40 хиляди рубли, професионален - .. От 40 хиляди рубли, но цифрите са приблизителни, всичко зависи от изпълнението на задачите и паричната мотивация на размера на вашата компания. Информация за заплати са от значение за региона на Нижни Новгород (аз живея в град Викса).

раздялата дума за начинаещи

В края на нашия разговор, бих искал да кажа, че всеки търси подход търговски представител на хората. Тук ще намерите баланса си - всичко ще бъде перфектно. Търговските представители, разбрах едно нещо: трябва да бъде в състояние да направи впечатление на събеседника (клиента), за предпочитане положителен.

Попитайте защо клиентът трябва да слушат. Търговски представител е карта или запушвания на клиента в програмата търгуват акциите на всеки клиент, като по този начин можете да следите на продажба. И въз основа на исторически данни, предоставя съвет при поискване.

Особено внимание следва да се обърне на мърчандайзинг. следва да уведоми обекти, които рафтовете си или в хладилници, трябва да бъдат цел и не е имало чужди продукти.