Как да отворите магазин и реализиране на печалба

Има различни дейности за магазини. Независимо от това, че няма значение, че той ще бъде продаден, е необходимо за изпълнение на последователност от действия. Е, как да се отвори един магазин?

Търговията в магазина

Първото и най-важното - трябва да се определи какво точно ще търгувате. Ниш за има толкова много, всеки има своя специфика, и е трудно да се определи. Но след като избраната област, търговия, само че и подобни продукти. Търгувайте всички наведнъж, не можете, но и тя ще бъде нерентабилно. Например, можете да търгувате:

При избора на продукт за продажба, което трябва да се фокусира върху конкретна целева аудитория. Това означава, че трябва да се определи правилно вкусовете и нуждите на определена група от хора, които ще дойдат при вас в магазина. В допълнение, можете да има минимален грешка да се направи оценка на финансовите възможности на потенциалните си купувачи.

Разбира се, при избора на ниша, като дрехи, има някои нюанси. Първо, дрехите могат да бъдат както за възрастни и за деца. На второ място, тя може да бъде спорт, дневна производителност или дрехи (костюми). Облекло може да бъде мъж или жена. И накрая, дрехи и продадени от втора ръка. Изглежда, че е една ниша една и тя просто толкова много различни групи от купувачи. И на всички тези групи, трябва да изберете един. Частния характер магазин, особено ако това е малък размер - това е един от компонентите на успеха.

Разбира се, може да се каже, че по-голяма разнообразие от стоки на борсата, толкова по-вероятно, че купувачът ще се намира е фактът, че той се нуждае. На практика това не е вярно. Нещата, които са извън интересите на купувача, дразнят го разсейва вниманието. Затова е по-добре да изберете нещо, един. Разбира се, ако се съхранява голяма площ, е необходимо да се държи по някакъв начин на стоките. Но той трябва също така да се направи, замислено. Забелязали ли сте, че в Комбинираната магазин за дрехи, която продава и дамски и мъжки дрехи и обувки, всяка група продукти е винаги излиза сам, а също и отделени с преграда. Обикновено, дамско облекло е от лявата страна, а мъжете - на правилните обувки - в края на коридора.

Обратно към съдържанието

Изчисляване на финансови инвестиции

Когато сте решили какво да продавате, можете да преминете към изчислението. При изчисляване на разходите за инвестиции, помислете за три вида:

Обратно към съдържанието

Капиталовите разходи в магазина

Капиталовите инвестиции са разделени в няколко точки:

• наемане или закупуване на магазина;
• ремонт в стаята;
• закупуване на търговско оборудване.

В зависимост от наличните средства, можете да си купите на място или да го извади. Ако сте избрали правилното място, в магазина, разбира се, по-добре да купуват. В този случай, вие получавате една стая и перспектива ликвидност печеливша продажба на завършен бизнес. Ако вземете под наем магазин, имайте предвид, че на адекватна цена на наема се изчислява, както следва:

Наем * 12 * 10<Рыночная цена помещения.

12 е броят на месеците в годината;

10 - броя на годините.

Друг аргумент в полза на купуване е, че в случай на повреда, която остава с една стая с оборудване за готвене. можете да го отдава под наем, продава, когато цената ще скочи на имота, или да се използва за други дейности.

Обратно към съдържанието

съоръжения за ремонт и обучение

Що се отнася до ремонт, сигурно знаете, че атмосферата в залата може да има различно въздействие върху ефективността на търговията. Дори и по рафтовете на магазините ще ви постави стоките с най-високо качество, лошо ремонт в помещението може да възпре купувач. Re-изграждане на всички повече или по-малко ясно, когато вече сте собственик на помещенията, но какво да се прави, ако го вземе? Има няколко възможности. Можете да преговаря със собственика на увеличение на наем, ако това ще направи необходимите ремонти за своя сметка, или можете да предложите да се направи ремонт на собствената си, но за сметка на наема. Всичко зависи от вашите подарък убеждения и качества на преговарящ.

Обратно към съдържанието

Оборотни средства, покупка на стоки

Най-интересната част от инвестицията за вас - текущи активи. Револвиращи фондове - са инвестиции в закупуването на стоки. Защо се наричат ​​обрат? Защото тези пари върши стокообращението - пари-стока-пари. Колкото по-бързо се обърнеш пари (тоест, оборотния капитал, използван), толкова по-ефективен и печеливш бизнес. Това е следствие от икономическата формула на Фишер. За всеки продукт адекватен оборот на пари има своя собствена стойност. Например, за дрехи, защото това е сезонен продукт, тя е 2-3 месеца. За храните, е от няколко дни до две седмици (освен ако, разбира се, ние не говорим за нетрайни продукти).

Помислете за пример. Ти отвори магазин за дрехи и инвестира $ 5000 в стоки. Е, ако сте отворили магазин в края на сезона, а след това можете да си купите стоки за следващия сезон (за магазини за дрехи, има три сезона: зима, лято, есен-пролет). В зависимост от ефективността на търговия, продукт се продава с определена скорост. Например, тази седмица сте направили $ 600 в продажбите. Нещо се забави под наем, нещо се е като заплата, част от теб остави като печалба. Останалата част от парите трябва да бъдат изразходвани за закупуване на нов продукт. По този начин, ако сумата на месечните продажби за $ 2400, а след това може да се твърди, че в продължение на два месеца от текущи активи да се направи един кръг. Това е за един сезон (което обикновено трае от 3 до 4 месеца), средствата се обръщат около 1,5 или 2 пъти. Облекло е добър показател. Трябва да се помни, че индексът е доста конвенционален, тъй като не всички продукти се продават на една и съща скорост, някои от тях са все още лежеше на тезгяха до следващия сезон.

Обратно към съдържанието

• плащане на листовките за проектиране и печат;
• плащане агенция или директно на лицето, което ще раздават листовки.

Обратно към съдържанието

Изчисляването на приходите от операции

За да се изчисли печалбата е необходимо да се помисли за разходите и приходите на бизнеса. Обикновено, в разходната част на дейността се състои от:

• разходите за закупуване на стоки;
• разходите за енергия;
• заплати на продавача или на касата;
• наеми;
• свързаните с тях разходи;
• амортизация на оборудването.

Приходите от същото обикновено има само една точка - продажбата на продукти.

Така че, нека се спрем по отношение на разходите. На първо място, трябва да се направи отделен ред постоянни разходи (разходи, които ще понесат така или иначе):

• разходите за енергия;
• амортизация на оборудване;
• наеми;
• заплати (ако плащате курсове за персонала).

Тъй като работното време на работа винаги са едни и същи, енергийните разходи остават непроменени.

Амортизацията на оборудване - изчисление на средствата да бъде отложено за закупуване на ново оборудване, след края на експлоатационния живот на старо оборудване.

Амортизационните разходи се изчисляват, както следва: от пазарната цена на оборудване / оперативни Месеци

Това е най-лесният начин да се изчисли, която не отчита инфлацията. Той е подходящ за търговско оборудване.

Наемът се заплаща независимо от това колко ефективно магазина, така че ние също го включи в постоянните разходи.

Така че го е направил в магазините за търговия на дребно, обикновено служителят получава заплата, в зависимост от регистъра на магазин в брой. Например, 10% от касовия апарат. Това означава, че ако се продаде един продукт на 1000 $, продавачът получава заплата от $ 100. Въпреки това, някои магазини практикуват размера на плащанията - гарантирано заплата, която не зависи от броя на продажбите. Но най-оптималния и общ начин на плащане е комбинация. Така например, 5% от фонда плюс процент.

При изчисляване на печалбата, което трябва да се вземе предвид фиксираните разходи. Най-лесният начин да направите това с помощта на формулата: (наем + енергийни разходи + заплати + амортизация на оборудване) / брой дни работа магазин за един месец.

По този начин, можете да получите сумата, която се изразходва за дневна магазин поддръжка.

Сега отделете непостоянни разходи, които зависят от броя на продадените артикули:

• покупната цена на стоките;
• свързаните с тях разходи.

Когато ценообразуването трябва да се вземе под внимание както покупната цена на стоките, както и фиксираните разходи. На какво определя цена за стоките, трябва да бъдат обсъдени поотделно. Помислете за пример. Можете да закупите стоки на цена от $ 50 на парче, и да продават 50% нос - $ 75 на парче. Вашите постоянни разходи са в размер на $ 250 на ден. За да сте стигнали до критичната точка дори, че е необходимо да се продават:

До прага на рентабилност = (дневни фиксирани разходи) / (цена - покупна цена) = 250 / (75-50) = 10

С други думи, в тази ситуация трябва да се продават най-малко 10 единици на стоки. Ако плащате продавача процент от боксофиса, например, 10%, а след това си непостоянни разходи за единица на стоки са се увеличили с 10% * 50 = $ 5. Т.е. равновесната точка е:

Обратно към съдържанието

Бизнес планът за застраховката

Най-добрата подготовка за откриване на магазин за търговия на дребно е бизнес план. Когато пред очите ви са точните цифри, то ще бъде по-лесно да вземат информирани решения.