Как да създадете изцяло от нулата, правен маркетинг

Улавянето на няколко години, въпросът за изграждане на лична марка. Сега мога да кажа с увереност, че личното марката - това е просто страничен продукт на адекватна представа за света. Това означава, че ако искате да се превърне в марка, трябва да формират адекватна представа за света. Освен това ще доведе ли до построен лично марка.

Как да създадете изцяло от нулата?

За проверка на картината на света относно адекватността на, можете да изпълните една малка задача:

1. Максимална реагират напълно и честно на въпроса, защо все още не сте съвсем и това, което го предпазва. Това ще бъде отговорът на това как да се изгради една марка от нулата.
2. 10-15 Добави отговорите. Това ще ви позволи да погледнете снимката му от страна на света.

Да предположим, че в един от отговорите, които сте написали, че имате достатъчно опит. Огледайте се: има хора, които имат малък опит, но марката си известен? Проучване на биографиите на известни хора, които четат историята. Със сигурност, ще откриете, че много преди да сте разрешили този проблем, и това е само част от вашите вирусни вярвания, които не ви позволяват да се движи към заветната цел. След като прекарва една малка одит, докоснете три до пет вярвания, които оформят вашия поглед към света и да се предотврати изграждането на лична марка.

Как да създадете изцяло от нулата?

Подобрете мислене. Man марка разбира, че той не е съвършен. Той търси, проучване, опитвайки се на практика и въз основа на получените резултати, ще подобрят начина си на мислене, това прави всички усилия да си картина на света е било адекватно. Той не се страхува да създадете своя марка от нулата.

Начини за съставяне на ново, адекватна картина на света, като цяло, само две:

Samoubezhdenie. Вие - на лицето, така че са в състояние да формират свои собствени убеждения, само на себе си или на друг убеди. Убеждаването се постига чрез просто наизуст.

Setting. Вашият среда оформя вашите вярвания. Това е доказан факт, психологически. Най-простият пример: ако искате да се откажат, вашият план ще ви помогне, ако семейството ви не пуши. Оформете средата около вас, които споделят новите си убеждения и стремежи. Намерете колеги. За да затворите очите си за изграждане на лична марка и развитието на практиката.

Ще бъда откровен: I картина на света е много трудно, а понякога и болезнено. Това се дължи на факта, че едно лице е инерционно в природата. Ние приемаме силна симпатия към една и съща държава, и ние сме болезнено трудно да се измъкнем от него.

Мечта. Мечтаете ли? Мислиш ли, че това е занимание за хора несериозни и загуба на време? Напразно. Мислейки марка отличава блян. Всички участващи в изграждането на лична марка се застъпва с когото говорих, активно сънува. Мечтаете за това, което те са направени, как го правят, това, което ще изисква усилия и ресурси. Трябва да се отбележи, че бълнувания е целенасочен дизайн на своето бъдеще, трябва да се разграничава от fantazerstva много далеч от реалността. Как да създадете изцяло от нулата. Сън!

Защо ви е необходимо да мечтаеш? Това ще ви помогне да решим два практически проблеми. Първо, вие сте в мислите ми да проектират вашата практика. Това ви позволява да се симулира ситуацията и избягване на евентуални грешки. На второ място, той ви дава енергия. Ние вече демонтирани с вас, че начинът за изграждане на лична марка е далеч от близо. Може би ще отнеме години да се превърне тази визия. Това цялото това време ще ви тонизира? Разбира се, съня.

Извършване на малка задача. Опитайте се да си представим по-подробно адвокатската си практика през последните пет години. Какви клиенти да ви служи? Как да ги привлечем? Как обработка на клиента? За себе си, може да откриете, че мечтата и не е толкова лесно. Ние трябва активно умствено усилие, за да се съсредоточи и да се симулира ситуацията. В крайна сметка, като Алберт Айнщайн казва: "Логиката може да ви доведе от точка А до точка Б, а въображението - навсякъде."

Как да създадете изцяло от нулата?

Ние се фокусираме върху бъдещето. Man-чисто бъдеще живее. Говорейки за адвокати, които са изградили своята марка, чувам плановете си за бъдещето. Ние ще направим това, което правим, ние искаме да се постигне тази височина ... Бъдещето за тях по-привлекателни, отколкото в настоящето или в миналото. Както показва практиката, по-голямата част от юристи говорим за минали дела. Какво са правили в миналото, какви неща са били, какво постижения бяха преди. Какво е привлекателен за вас, вашето минало или бъдеще?

Защо изглежда бъдещето по-трудно? Тя още не е дошъл, може да има много проблеми, и това е много страшно. Ето защо много адвокати е трудно да се установи амбициозни планове за развитие на тяхната практика. Какво става, ако не успеят? Изведнъж аз не мога да го направя? Тъй като аз ще го обясня на себе си и близките си хора?

Друг важен аспект на тази идеология е, че е много лесно да се направи избор в полза на "Сега". Тези адвокати казват: "Сега нямам време да изгради своя марка, ето няколко години аз ще бъда готов." Проблемът е, че след няколко години, отговорът ще бъде един и същ. Ако сега сте 24-25 години, а сте само началото за изграждане на правната си кариера, вие сте готови да се впуснат в лични брандинг релси. Вие не може да премине по този начин бързо, ще трябва да мине през много грешки. Но най-важното нещо: колкото по-рано започне, толкова по-бързо ще получат необходимия опит и ще може да се насладите на по-бърз резултат.

Как да създадете изцяло от нулата?

Ние се фокусираме върху творчеството. Когато започнем да работим с адвокатска кантора или адвокати, аз питам: "Защо се организират бизнеса?" - повечето отговори: "Ние искаме пари, искаме хладно офис, скъпи коли", - и др Отговорите ориентиран към хората изграждане на марката .. Тя е коренно различна: "Ние искаме да изградим бизнес да се гордеем с; Искаме да опитате ръката си в някои от тези практики; Искаме да работим в други региони. " Обобщавайки, можем да кажем, че хората са сериозно настроени, за да бъде чисто, се стремят да създадат.

Защо е толкова важно да се съсредоточи върху създаването на стойност, а не консумация? Хората, ориентирани към потреблението, при получаване на необходимия дебит на пари не работят, те просто стават мързеливи. Аз практикувам няколко пъти вече се сблъскват с този проблем в проектите. Вградена система за търговия може да бъде в сравнително кратък период от време, за да се увеличи на паричните потоци на практиката. И тук има управляващ съдружник на стабилен доход при 300-500 хиляди рубли на месец, както и много започват да бъдете мързеливи. Купете скъпи коли, много от почивка - мотивацията за работа пада надолу.

Не забравяйте, че изграждането на марка е малко като спортувате: трябва постоянно да служи за пример и да е "във форма". Веднага след като спре да работи върху тях, всички резултати падат.

Как да създадете изцяло от нулата?

В желанието си да променят света. Има една особеност, която отличава човека марка от другите. Той искрено вярва, че той може да промени не само себе си и живота си, но също така и на заобикалящата ни действителност.

Такива хора често са мотивирани от мисията - глобална цел оставяйки понякога отвъд живота. Тази мисия винаги се изразява чрез концепцията за "отдаване", а не "взема." Man марка искрено загрижени, че той може да даде на обществото, как да я промените, на практика, е по-добре.

Какво примери могат да се дават? Един адвокат, желае да се уверите, че бизнесът е най-защитен от хаоса на държавата. Той пише една статия по този въпрос, провежда семинари, работи върху книга. Друг иска да промени усещането на гражданите за справедливост в областта на семейното право. Той иска да направи институцията на брака по-цивилизовани от правна гледна точка.

Как да създадете изцяло от нулата?

Няма да гоним един свободен. Brands да приемат безплатните, те са склонни да плащат за всичко. Като специалист по маркетинг, тя работи само с адвокати, много добре я виждам. Буквално всеки ден, ние получаваме искания иска да се консултира безплатно. Хората са фокусирани върху сериозен изграждане на марката да започне, а напротив, да предложи платена работа. Това не е дори фактът, че човек с марката винаги плаща. Въпросът е начинът на мислене. Безплатни услуги не е мотивиран да действа от негово име. Ние търговци отдавна са се научили да използват в практиката си свободен за да привлекат клиенти, аз описал подробно инструменти безплатните в книгата си "на пазара на правни услуги: как да привлече клиенти към адвокати и юристи"

Ако Freebie не е привлекателен за марката, тогава какво е привлекателна? Бих го наричат ​​жертва. Man марка се ангажира да споделят своите знания и опит безплатно. Какво означава това? Когато, например, да зададете адвокат, който да напише статия, ориентиран към хората марка, пише добре "вкусно" статия, която ще бъде от интерес за читателите. А адвокат или адвокат, който реши да се превърне в марка, тъй като марки плащат повече, след като попита: "Как да напишете статия, така че хората да не крадат тайните ми?" Виждате ли, разликите между подходите? Ако наистина искате да станете гуру и да докаже своята експертна общност, трябва да сте готови да се гарантира, че този експерт искрено сподели с аудиторията си.

По едно време имах интервю с Vasiliya Ivanovicha Kisilya, управляващ партньор на най-големите правни кантори в Украйна - ". Васил Kisil и Партньори" Бях впечатлен от неговите истории, че той е трябвало да мотивира най-талантливите адвокатите на фирмата, за да отворите своята практика. По този начин, по негово мнение, те са по-способни да се реализира в професията. Това не е ли пример за истинска жертва? Той се затвърди имиджа и марката тогава? Отговорът е очевиден.

Жаждата за свобода. Свободата - е религия за човека, който е конфигуриран да се установи тяхната марка. Свободата да се налага да трескаво правят пари. Свобода при избор на клиентите, това, което той иска. Свободата - във всичко. В разговори с адвокати, които са избрали да се отваря своята практика, често чуваме, че първият елемент от мотивацията да се гарантира, че работата на собствените си, е само свобода при вземането на решения, желанието да получи независимост.

Страстта към справедливост. Хората, които са успели да се изгради лична марка, в допълнение към страст за свобода, характеризираща се с страст за справедливост. Те поемат отговорност за всичко, което се случва с тях. Ето един пример. Ако попитате средния адвокат защо той все още няма клиенти, той ще разкаже за грешен град, в който живее, за лош клиент, за изобилието на конкуренти. Но какво да кажем за разглеждане на същия проблем на хората, които са структурно подходящ за изграждането на марка? Те са, на първо място, се говори за тези моменти, в които те са погрешни. Те ще споделят своите идеи за това, което те трябва да се научат какво да се промени, за да се привлекат повече клиенти.

Отговорност за хората-марки включва не само техния живот, но и на екипа, в която работят, техните практики, а понякога и на региона, в който живеят.

Послепис Вие не знаете как да започнете да привличане на клиенти в правната практика? Абонирайте се за нашия безплатен е-хартия "Как да привлечем клиенти към юристи и адвокати?". Кликнете върху връзката e-gazeta.jurmarketing.ru